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Lulu lemon增速赶超阿迪、耐克,产品、营销、投资……哪一环值得童装从业者学习?

行行 2019-09-12 09:32 Tags: 阅读数: 评论:0

导读:由于近期美国零售业的低迷,传统运动巨头们的业绩也略显窘迫。其中阿迪达斯(adidas)销售额增长放缓至4%,安德玛(Under Armour)仅录得1.4%的增幅,比较不错的斯凯奇(Skechers)同比增长10.9%,在截至5月31日的第四季度内,Nike集团销售额同比增长4%至102亿美元,净利润同比大跌13.2%至9.89亿美元。

美国零售市场7月微增0.7%,密歇根大学8月消费者信心指数跌至7个月新低。专心做瑜伽运动服饰的lulu lemon成为例外,该品牌第二季度营收大涨22%至8.834亿美元,已连续6个季度录得超过20%的增速,继续领跑行业,同店销售额增幅为15%,毛利率录得55%,净利润大涨31%至1.25亿美元。成为仅次于耐克、阿迪达斯,全球排名第三的运动品牌巨头。

Lulu lemon的前世今生

2000年在温哥华开首店,2007年上市,2016年底,在中国大陆开出第一家门店。作为加拿大专业瑜伽运动品牌在欧美市场已经相当成熟,2008年,Lulu lemon创始人Chip Wilson曾与安德玛创始人讨论过收购安德玛事宜,由Chip Wilson的放弃为结果。随后的几年,安德玛成为能与Lulu lemon相抗衡的品牌。

2013年Lulu lemon由于产品质量问题遭遇重大挫折,之后由于Chip Wilson的不当言论再陷困境,Chip Wilson也被迫卸去董事长一职。

供应商给力,不断优化业务结构

随着中美贸易战、中国劳动力成本上涨等因素,劳动力密集型企业遭受到一定冲击。Lulu lemon的供应商是台湾儒鸿,公司主要提供垂直整合生产供应链,包括织布、染整、定型、成衣制造,尤其专精于功能性圆编针织布料与成衣。近年来公司订单以高价机能性产品为主,所以lulu lemon是儒鸿的“大客户”。

儒鸿作为其供应商,对lulu lemon的发展提供了巨大的帮助。由于中国大陆劳动力短缺,人工价格增长,Lululemon 的中国台湾供应商儒鸿在 2016年关闭了所有中国工厂,将业务转移到了越南。但随着贸易战愈演愈烈,儒鸿决定逐渐将越南的生产业务转移至印度尼西亚、柬埔寨等其他东南亚国家,希望通过建立多个小型的生产基地为客户提供更加灵活的生产服务。

Lulu lemon在自身业务缺陷上的认真非常清醒,业务结构不够灵活,集团50%的业务在越南完成。所以未来儒鸿将多元化生产业务,帮助客户分散风险。未来三年,儒鸿不会扩大越南工厂的生产规模,如果依旧不能够解决问题,儒鸿将会考虑在印度或墨西哥投资建厂。供应商灵活应对市场变化,确实为品牌的生产提供了强大的保障。

创新营销方式,稳固文化社群

在海量碎片化的时代,品牌营销至关重要,所以创新营销驱动品牌建设和购买成为制胜关键。Chip Wilson选择与全球的瑜伽教练或健身教练合作,通过提供一年免费服装等方式邀请他们担任品牌大使。凭借这一创新推广模式,以及赞助社区瑜伽课程,lululemon迅速积累了规模庞大的粉丝,培养了一个稳固的品牌文化社群,消费者忠诚度是品牌溢价的基础。

稳定的社群意味着消费增长的可持续。lululemon在北美几乎所有门店中提供在线购买店内提货的服务,深受消费者欢迎。即使是在消费低迷的北美市场,lulu lemon的业绩却持续上涨。截至报告期末,lululemon在全球的门店总数达460家,在第二财季的销售额同比增长11%。其在电商渠道的销售额同比增长31%,贡献了约2.18亿美元的营收,占总收入的近25%。此外,在中国地区的电商表现也非常出色,可比线上销售增幅超过70%,在韩国和日本的销售表现也好于预期。

投资安踏、与安踏同始祖鸟

2018年12月,安踏体育与中国私募基金方源资本、Lululemon Athletica 创始人Chip Wilson 及中国互联网巨头腾讯组成的财团与芬兰体育用品集团 Amer Sports(亚玛芬)签署了收购协议,将以每股 40欧元的价格收购 Amer Sports 的全部股权;2019年完成收购。2019年5月30日,Chip Wilson认购安踏体育约0.6%的股权,每股价格为49.11港元。

在近两年安踏的动作中都有lulu lemon的身影,可见其对安踏体育发展和选择上的信心很强。事实也证明,lulu lemon的眼光是正确的。安踏体育发布2019年上半年财报,安踏体育超越申洲国际,成为国内市值最高的服企,市值突破1600亿港元。

Lulu lemon的发展从供应商到营销,再到投资,每一环的表现都可圈可点。尤其是在创新营销方式上,稳固社群,获得私域流量,培养用户忠诚度,为产品溢价的发展奠定了基础。对于当代品牌来说,营销是不可或缺的一环,聚焦到母婴领域、童装领域,未来如何打好营销之战?10月15日,由母婴行业观察主办的“”(☚点击报名)在上海举办,一起解码未来营销法则!

文章来源:童装观察

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